“當時如果產能夠的两家量話，“幾個月前值一套房的模具模頭 ，做最專業的企业注塑模具 。與其一街之隔的攻道中浙江凱華模具有限公司（以下簡稱凱華） ，不過，国沿高质精誠接到為恒天 、海制依然實現增長 。造业展调“台州製造”如何邁入高質量發展新階段 ？新華每日電訊記者探訪多家台州企業，一街之隔

2020年初，两家量95%的模具配件都來自境外 。習慣邊做邊改。企业能不能提高他的攻道中生產效率。用林威的国沿高质話說
，但這正是海制精誠的機會所在 。海外業務中 ，創辦凱華圓了自己的“老板夢” 。幾個國外行業巨頭還動了收購它的念頭。我去德國參加展會時，

盡管受熔噴模頭行情影響 ，已積累5年經驗的精誠迅速乘勢而上。華為等科技公司的產業鏈，最近幾年正好反過來了 。變傻、分別占國內市場的八成和六成以上，希望從奮力進擊的市場主體中找到答案 。屏幕導光板、有人賺得盆滿缽滿 ，提升設計效率
，與中國製造升級同步，

“我希望凱華像蜂鳥一樣，

事實上，這隻兼具速度與激情的“蜂鳥”——凱華卻沒有聞風而動。其市場行情起伏被視為製造業的“晴雨表” 。2008年前後，搞模具的一看都明白，融入新格局的今天 ，

作為全球最大的塑膠模具製造商之一，十幾年來，家電 ，或是產品的材料組成  ，一街之隔的兩家知名模具企業 ，用自己的選擇告訴人們
：把握機會與堅守方向並不矛盾，所有項目開始實行表單管理
，PC中空板……各種板 、

如今
，為穩定產品質量 ，凱華的規模在黃岩模具行業並不出眾
。節能的效果。家具、美國EDI和科羅列兩家企業的創新能力非常強，

在業內以“大”聞名的凱華 ，沒等來預期的“嬰兒潮” ，就能精準調節玻璃透光度，堪稱我國民營經濟最集中 、”梁正華如是說。公司的業務拓展 ，隻有專注把一件事情做好、不少客戶將訂單轉給了保持正常生產節奏的凱華。防護口罩供應嚴重短缺，是中國股份合作製的發源地。未來能不能把中國區的產品製造直接讓凱華承接 ？”

一場從跟跑到領跑的馬拉鬆

在梁正華看來，光知道怎麽擠出來不行，

精誠經過一張張訂單的錘煉 ，還要考慮使用你的模具 ，”梁正華笑言當時選擇回老家
，AGC等汽車玻璃生產供應商洽談合作 。這就是中國製造的疫情反應速度。每天下班都能看到 ，去年精誠模具產量達到3800多套，”

在梁斌看來，卻並不莽撞；目標清晰，還得靠速度 。“後來市場上一些熔噴布 ，企業要堅守自己的方向，”

曾跑過國內多地馬拉鬆賽事的梁正華，過去食品保質期一般是半年 ，記者“台州製造”調研的第一站 ，

“我們采用自主研發的納米光閥技術 
，

精誠副總經理陳福蓬告訴記者，

“這回精誠可賺嗨了。不論遇到什麽問題都可以說出來，作為中國擠出平模頭的曆史見證人
，在細分行業做精、也是企業的目標。正是因為“這家企業做大型模具，

梁斌埋首擠出平模頭20餘年，再變傻

去年上半年，凱華國內外業務各占50%。精誠與材料專家肖淑勇博士合作 ，

2005年
，

新華社北京5月電(記者劉荒 、和村裏的小夥伴們一起看電視
，當時凱華為台灣東陽模具做代工 ，精誠就已完成了熔噴模頭的研製 。企業家需要思考未來的路如何走
？產量位居世界第一的精誠，

閆慧玲稱 
，熔噴模頭市場迅速回歸平穩 。兩家模具企業的攻守之道——中國沿海製造業高質量發展調查（六）》的報道 。他卻選擇差異化發展，

各地客商紛紛湧入黃岩
，席間對方開出了優厚的條件 。凱華獲得了比往年更為豐厚的回報。梁正華偏偏選擇了世界上最小的鳥類——蜂鳥，梁斌告訴記者，40%和80%。讓國內車企望而卻步
，經營企業更像在跑一場馬拉鬆 。導致供應鏈一度癱瘓。堅持“把自己的事情做好”
，

2018年
 ，

盡管汽車注塑模具現在為凱華提供了65%的訂單，

當時 ，將已經斷掉的供應鏈補上。精誠時代集團（以下簡稱精誠）董事長梁斌成了最被同行豔羨的企業家。主要研發智能玻璃和有機太陽能項目。做對 ，也隻有簡略的相關知識介紹。一天要接400多個電話，

精誠  ：冷門模頭何以“爆冷門”

在2020年的黃岩智能模具小鎮
，吹塑和擠塑等塑料模具產量 ，原本在精誠產品目錄中的占比微不足道。“我對自己的定位很清晰，打個比方，堅持、去年美國市場訂單下滑得厲害，

凱華 ：拒絕聞風而動“掙快錢”

如果說精誠靠多年積累順勢而為，

早年iPhone第一代 、20%的不一樣，中石化等央企直供熔噴模頭的訂單。與梁斌選擇冷門細分領域不同
，

“熔噴模頭屬於標準化的模具，項目部及加工部共有94名員工線上辦公，從剛開始產品質量達不到對方要求，

以“民營經濟立市 、

麵對做熔噴模頭掙快錢的誘惑，再堅持。

誰知 ，你設備這麽好，目前
，”

由於許多同行都忙著掙快錢 ，客戶們討論的重點不是價格 ，連一些為凱華做配套的加工企業
，凱華創立之初
，個性化訂單越來越多 。銷售額達10億元
。江蘇 、”一位悔不當初的黃岩模具企業主 ，做細，凱華的國內業務又恢複了正常。

要讓自己變傻、坦言自己盲目跟風的心路曆程。”

早在2015年，以及醫療器械等多個領域發力 。第二代手機上市時 ，隻是終端產品的長寬厚度 ，也都一窩蜂去做熔噴模頭。可他卻放棄分配，”梁斌受訪時稱，梁正華從始至終沒有“趕潮流”的念頭 。難以支撐企業長遠發展
。設計師鄧超跳槽過來時，

在陳列著汽車儀表盤和戶外用品的展廳，

同時，這是我的夢想 ，

梁正華告訴記者，熔噴模頭行情一片大好時，並不諱言自己對速度的追求。

剛建立標準庫的那幾年，日本市場各占30% 。順應汽車節能減排輕量化的大趨勢。

梁斌當初選擇做擠出平模頭 
，

陳福蓬給記者打了一個比方 ：“它的原理就像擠牙膏，建築等領域。要從模具主業延伸 。梁斌從基礎知識學起
，實現項目進度零異常
。指望能從中“撈一把”。現在要求一年甚至更長時間，控溫、就是一心想要做老板 。但經過了解，市場部 、但真做起來發現想得太簡單了。期望從外地尋找合作廠商，攪得行業沸沸揚揚。流量、運用微發泡技術，國內擠出模具的市場呈爆發式增長 ：一次性透明飲料杯、分別占全國的30%、

2006年
，有人賠得血本無歸。梁斌卻不以為然：“天天惦記賺錢 ，產能第一的中國企業實在太多了，產品訂單和服務受到影響。卻贏得了行情”的逆襲者。當年畢業找工作 ，精誠是這輪熔噴模頭行情的頭號贏家，不跟風不意味著一定錯過了行情帶來的紅利。甚至隻有產品的功能說明。海外同類產品的高昂價格，而是反複跟他爭取交貨時間。黃岩不少模具企業隨機應變，生產熔噴模頭看似不難，美國、凱華創始人梁正華不隨風起舞，”如今鄧超已成長為凱華供應鏈副總經理 。後來他才知道，用梁斌的話說  ，換個人再做一次，西班牙設立辦事處 ，鋁塑複合板、林連明回憶說，

↑廢棄的熔噴模頭成了一堆廢鐵。精誠順勢做大做強  。這會帶來熔噴模頭需求上升。全靠模具組長個人經驗，這也讓梁斌身價倍增 。

2020年初
，後來決定選擇凱華，作為企業標識。

隨著國內防疫物資供應日漸充足，因此出現了質量問題 。德國人一眼就看出精誠模具結構設計不合理。防護服等醫療物資 
，廣東
、凱華進入快速發展期。如後蓋板 、客戶用我們模具生產出來的產品銷往全球。

從德國無功而返後，他一個人跑到上海
、2020年精誠營收13.7億元 ，加入到熔噴模頭生產大軍之中，號稱“全球少數幾個掌握特大型注塑模具技術的企業”。不允許添加防腐劑
 ，凱華專攻黃岩模具中最熱門的汽車注塑模具。

疫情之下，熔噴模頭和防護服麵料模頭的價格，“別人做熔噴模頭都賺了幾千萬、他比較了幾家有意向的模具企業
，“今天的客戶不僅要求交貨周期短，經過十幾年努力，大家一起探討。梁斌決定創業時，亦在尋找新的發展空間。

像蜂鳥一樣既有速度又有激情

1994年，在保證強度的前提下，再多10億元訂單也沒問題。

如今，以技術部
、”梁正華說。連國內出版的專業書籍中，

疫情之下，行政部經理閆慧玲回憶，國內很多客戶沒有在第一時間複產複工，質量控製存在很大差異 。往往客戶提供的需求  ，也沒簽下一張訂單 。凱華自主研發的Mucell微發泡技術 ，通過了工信部的工業強基項目驗收。前景更好 。變傻 、為什麽不去賺
？但我隻想把主業做好，已在模具行業摸爬滾打6年的梁正華，做企業不能憑衝動 ，有299個產品在細分市場占有率居國內外第一
。凱華國家工業強基項目——節能汽車微發泡成型技術實施方案，公司正與福耀
 、成了熔噴模頭行情的大贏家，精誠的熔噴模頭訂單井噴。

去年上半年，（完）

梁斌則認為
，”梁正華回憶道。防護服麵料模頭，”梁斌說。每個部門經理都要上台匯報。別的我做不了。還需要手感。成功研製出具有自主知識產權的“懸浮納米粒子控光智能玻璃”。凱華開始一邊參考大客戶的標準，到成為日本市場占有率最高的進口廠商，還是選擇留下來。保險杠模具等主業 。又不失靈活 。

公司項目總監蔣建華介紹，與他同批進廠的60名大學生，一邊從實踐中總結經驗
，

新冠肺炎疫情暴發後 ，

躋身擠出平模頭全球前三強

1998年，看起來更厲害一點”。

為了找到零部件供貨商 ，機會總是留給有準備的人 。梁斌最忙碌的時候
，企業家要有比賺錢更遠大的目標追求。深知做企業不是百米衝刺賽
。

“黃岩火車站滿眼都是模具企業的廣告，專注汽車儀表盤模具、精誠逐漸嵌入蘋果 、

2000年，企業生產工藝和管理水平都發生了質變 。麵對需求急劇增長的熔噴模頭市場
，凱華也是國內第一家擁有3300T成型設備的模具企業。隻能給其他模具企業做配套加工 ，片 、疫情畢竟是偶然事件，”精一新材料科技執行總經理張昱喆說，現在僅剩兩名還在凱華
。產品從童車模具升級為汽車模具，但隨著中國大陸成為“世界工廠”，

然而同在黃岩
，”當地一位行業人士對記者稱。再變傻，這裏民營經濟占比達99.5%，國內眾多廠商轉產口罩、”梁斌說 。精誠已是全球最大的平麵擠出模頭製造商，堅持、數據都是通用的，正是以“中國模具之鄉”著稱的黃岩 。凱華又推出品質月報會和經營月報會的“兩會”製度 ，黃岩最紅火的是注塑模具。梁斌難掩自豪。歐洲
、”閆慧玲說 。很多都用精誠的模頭生產 
。目前 ，但與那些“撈一把”者截然不同。“即使我們的加工費提價，怕是隻能當廢鐵賣了”。也沒有人接訂單，為了保證供應鏈安全 ，一個億了。

“小時候，建立自己的設計標準庫 。企業有了明確的目標定位後 ，市麵上知名品牌手機的零部件 ，熔噴模頭一模難求 
。高於往年四倍多。

早年黃岩模具企業的設計，一點參與的機會都沒有 。膜等產品層出不窮  ，凱華是黃岩注塑模具企業中 ，

“2004年，

依山傍海的浙江台州，用於生產母嬰用品的熔噴布將大有市場，

2020年2月，他曾把公司辦公樓建成火車頭的形狀。凱華一直朝著這個方向在前進 。李坤晟、想做好不容易。

熔噴模頭抗疫派上大用場

熔噴模頭是擠出平模頭的一個小品類 ，技術門檻並不低，超過其長期對標的兩家美國公司產量之和  。

通過與上下遊企業接觸磨合，能減重8%-20%，由於全球新冠肺炎疫情大暴發，家居、一定要讓自己變傻 、也沒人知道怎麽做擠出平模頭，凱華這隻“蜂鳥”追求速度，一度打破國外技術壟斷。墾荒精神立心”的台州，等到4月份
，流速 、生產口罩“心髒”熔噴布的重要設備——熔噴模頭大爆冷門，疫情在全球蔓延，

林連明也被邀請參加過一次飯局 ，這並不值得標榜。堅決不碰 。精誠綜合實力目前可算是世界前三。執意回到家鄉黃岩  。卻先遭遇了全球新冠肺炎疫情。

在貫徹新理念、我感覺凱華的氛圍更蓬勃向上
，通過擠出模具技術與有機光電新材料技術相結合 ，

當時，打亂了原有的生產計劃
，

“之前工作的那家企業規模還大一點，

隨著公司在上海、過去客戶80%的產品相同
，首家實現完全由設計指揮加工的企業。則是“不趕行情 ，

中國擁有全球最大的汽車消費市場 。

疫情之前 ，靠自己一步步摸索。企業一定要有自己的方向。已不再是傳統意義上的設備商。隻需一個按鍵，

“在全球細分行業市場 ，”提起臨危受命助力疫情阻擊戰，“當時
，就覺得當老板特別威風 。廠門口蹲滿了前來挖人的“說客”。來了兩三名台灣專家駐廠指導
。創造了迄今最快的生產紀錄。切實感受到行業的變化——“大路貨”訂單越來越少 ，我們交付隻用29天，”梁正華指著辦公樓外牆上的蜂鳥標識對記者道 。受疫情的影響，國內塑料企業正從傳統塑料向功能性塑料進軍 。浙江大學畢業生梁正華本可以留在省城杭州，進一步提升管理水平。他思慮再三，結果往往賺不到錢。該款玻璃將廣泛應用於交通工具、就下決心一定要把凱華的模具做到全球前三名。精誠決定打入用戶非常挑剔的日本市場。

上下遊合作圍繞產品做升級

當“規模自然上來”時，

凱華技術研發部經理林連明回憶 ，青島等地，凱華設計人員成了整個黃岩模具行業的“香餑餑”
。一年都做不了100套，位居行業領先地位。

眼看著廠門口拉貨的車輛排起長龍，有人不理解就問我 ，但手中握有大量海外訂單的梁正華心中不慌 。既有速度又有激情。溫度
、一度被炒上了天 。

在同行眼中，同樣的產品，進入相對冷門的擠出平模頭製造領域。海外訂單越來越多，

2004年，自信滿滿的梁斌帶隊赴德國杜塞爾多夫，精誠品牌影響力逐漸放大。剪切率等等 ，但企業通過開拓日本和泰國市場，成立浙江精一新材料科技有限公司 ，

作為黃岩模具產業集群的代表企業之一，凱華員工無法正常到廠。我們判斷二孩政策放開後
，”凱華國際市場部副經理林威說，凱華已成功引進並改裝了3台微發泡成型設備 ，

模具號稱“工業之母” ，企業亦謀求在物流、規模自然會上來 。直到展會結束，在加拿大設立有機光電研發中心
，達到遮光、這裏的注塑 、”陳福蓬回憶說。即使在“模具之鄉”黃岩，梁正華對記者談起未來：“我不懂的行業 ，

“中石化訂購3.2米的熔噴模頭 ，新冠肺炎疫情突如其來，

近年 ，那個時候隻有了解的份，凱華又迎來了一項革命性的變化——建立自己的設計標準庫。

隨著與法雷奧等海外客戶的合作越來越多，也是中國製造業重鎮——超過6.9萬家製造業企業，“以前連代工在內 ，但若想贏得訂單 ，一位業內人士感慨
，”他對記者解釋道。為保證國外業務不受影響 ，包裝材料的隔氧效果變得十分重要。精誠開始將產業鏈延伸到光學材料領域 ，參加國際模具展覽會 ，最活躍的地區。這回8個月做了1000多套。包括折疊手機屏幕必不可少的材料——PI膜等 ，這名氣質儒雅的企業家不禁感慨 
：人們常說樓市火爆，

“全公司中高層都參加，兩年後才開始生產模具。李平)5月,新華每日電訊發表題為《一街之隔，梁斌深諳企業規模與競爭實力關係。這些因素都要考慮和掌握
。鋰電池隔膜 ，

愛好跑馬拉鬆的梁正華，